时间过得飞快，转眼间新总裁来了已经近一个月了，Raymond几次询问艾晓佳和新任销售总裁相处的如何，又几次提醒艾晓佳新任销售总裁是她工作中最重要的支持对象，其次才是MichaelPan和TimChui，也几度明示或暗示艾晓佳的业绩评估会很大程度上取决于新任销售总裁对她的评价，艾晓佳心里明白，可是不知道哪里才是合适的切入点，如何才能获得这位销售总裁的信任和认可，过去近一个月的时间，艾晓佳觉得自己对新总裁工作习惯和对自己的要求还不是很了解。

像Albert这样的职位在NETAS这样的公司，对外的称呼是大中华区总裁，其实也只是负责销售和运营，而财务，人事，法务部等职能部门都是直接汇报给亚太区甚至美国总部的相应职能部门，这些当地职能部门的职责一方面是管理，所谓的管理即是把控其职能部门管辖范围之内的各主要环节，也确保业务正常健康地运行；另一方面是支持，所谓的支持就是要支持当地的销售领导者及其团队。对于NETAS这样的公司，公司的管理者认为生存是第一重要的，因此公司的各种制度，流程甚至包括福利，一切都以销售团队为主导，因此职能部门的员工业绩的评估要以销售部门的领导者们对他们的评估为主也就不难理解了。

原本艾晓佳负责的SalesForecast(销售预测)这部分工作内容是最受这些销售领导们重视的，若还是负责这部分内容，艾晓佳至少有更多的机会和新任销售总裁接触，才会有更多的机会展示自己的智慧和价值，可是这部分工作现在已经转交给了销售运营部门的KG。手里没有了能够和这位总裁频繁接触的工作内容，艾晓佳又怎么能够得到新任总裁的赏识呢？

Raymond有时候会问她一些有关新总裁的问题，比如新总裁对某一件事情的看法，对于一些美国总部比较看重的一些事情的策略，计划或者进展等等。。。对于常规的事情，艾晓佳都力求做到及时和新总裁沟通并听取新总裁的意见，然后反馈给Raymond，可是但凡Raymond问的事情稍微敏感一些，艾晓佳经常不知道如何回答，毕竟艾晓佳不是新总裁的心腹，没有消息来源。

终于有一天Raymond对艾晓佳给出了具体的要求-作为在本地支持新总裁的财务经理，首先要成为新总裁信任的人，所谓的trustableadvisor，不仅仅要在财务方面，而是要在整体业务运营方面，甚至包括人事取舍等等。。。言外之意是要求艾晓佳成为新总裁的心腹。

艾晓佳为此很伤脑筋，她想了又想，她觉得这个对她来说很难，过去几年在EFFMATRIX工作的时候，艾晓佳缕缕得到历任老板和合作伙伴们的认可，可那都是一直埋头在她工作的技术层面，她不太擅长和别人主动拉关系，更不要说是销售总裁这样的大老板。努力工作对她来说是没有问题的，她对她自己的工作能力本事是有自信的，可是她不知道如何才能成为老板的心腹。