吃晚饭时，赵管事便说这摆设在这一溜地铺子里一下子显得醒目起来，东西地颜色又多，又直接在门口放置，好多人路过都要看两眼。陈姐又说了今天的营业额比平常要多一倍！大家都很高兴，徐兰又说这货种类有些少，要多进一些货才是。赵管事便说明日和徐兰一起去看看，补些货，夫人交代的事情也不在一时。

次日，徐兰一早穿上王氏给她做的暗绿新袄子，腰上配了一条同色地绦锻，看起来一个十足的小正太，吃过长寿面便跟着赵管事来到了淮扬县最大的集市，这里既有行商，又有不少的坐贾，逢三、六、九又不少附近地人家的自己制作地商品也会来这里摆卖，虽然比不上西京城的集市里规模，但品种也已经相当齐全了。徐兰之前也跟赵管事来过，不过基本上都是跟在赵管事的后面看得多，说得少。

赵管事和徐兰先走了几家相熟地店铺和行商，补了一些胭脂水粉，又新增了一些颜色好的货。又逛了几家店，补了一些走得快的络子，绢花等货。将货放到车子上，徐兰看到路边有些摆放的小玩意，便又一个一个地逛了起来。做的络子和帕子是最多的，只见有一家的帕子做得相当的精细，白色薄棉帕，旁边绣着几丛墨绿的竹子印入眼帘，布料不贵，绣的竹子却是栩栩如生，那竹叶好像会随风摆动。这绣工比绣房里的绣娘也是有余的。徐兰又看了几块，布料也很普通，男式的有竹叶、青松、文昌塔等。女式地花样更多一些，梅花，牡丹，兰花等。绣得东西倒是普通，但是设计得却都别出心裁。

徐兰看了看便问：“多少一张？”，是个已挽头的年轻妇人有些紧张地道：“十文一张。”徐兰看她的样子，定是刚出来摆摊的。徐兰又问说：“你现这里有多少张帕子？”年轻妇人有些拘谨和讨好地答道：“一共有三十六张，男式的十五张，女式的二十一张。”

“我如果全都要了，可否便宜一些？”

“这。。这。。”年轻妇人似乎很苦恼，不知该如何作答。

“你看，如果我全部买下，你就不用浪费时间再坐在这里了，而且你就算坐在这里，也不一定能全都卖出去，你说是不是？”徐兰继续道。

年轻妇人听了，似乎下了决心一般，问道：“那你出多少呢？”

徐兰便说：“七文一张，你们的绣工虽然不错，但是布料却是稍差了一些。”徐兰去这里相熟的店里进，同样的料子只要五文，但是这绣工却是没有这里的好。

徐兰又想了想道：“如果你愿意地话，以后可以固定往我们店里送货，但是这料子我希望能够改进，这样你们的帕子才能卖得起价钱，料子好，心思又巧，又绣得好，价钱自然也是不一样地。这样一方帕子可能比你两方帕地绣钱还要高。”

年轻地妇人一听，喜不自胜，忙说：“真的？只是我还要回去商量一下，因不是我自己一个人绣出来的。我们每个月能做好几十张帕子，络子也能打，只是今天没有拿出来。”

徐兰顿了一顿道：“这样，你回去挑好的布料绣几件样品来，每月你们提供数量也不用多，只要精就行了，你到时候拿样品来我店里看了，我们再定价。”

年轻地妇人点点头连道好。

徐兰又问她家住哪里，有几个绣娘？

年轻地妇人迟疑了一下才说在城西，就两个。

徐兰道：“我是徐记良品的管事的，在天碧街上，到时候东西出来劳烦送到铺子上，我基本上每天都在，如果不在，先交给店员，约个时间再过来。如果你今天有空地话先带你去认一下路也可以。”

年轻地妇人听了马上推辞了，说哪天有空再去。

徐兰想是一个妇人，自是要小心谨慎些也不在意。

便问她那今天这些帕子七文钱可卖？

年轻妇人忙给她打包说是卖了。

徐兰和赵管事说了一下，拿了钱付掉拿着货又向下继续走。

年轻的妇人看着他的背影道：“现在地小孩子都已经这样厉害吗？不管了，反正付了钱，赶紧回去告诉小姐去。”说完高兴地拿着篮子走了。