中国人谈生意一般都是喜欢在茶桌上饭桌上谈，因为做生意不仅仅是只看眼前利益，茶桌上饭桌上大家聊一聊，谈一谈，彼此相互了解一番。最后对彼此都有一个初步认识了，觉得你这个人不错，值得信任，人家才会和你合作，这也是人情生意的一部分。

但是值得一说的事，真正做生意的时候，人情又有些不可靠，毕竟做生意是为了赚钱的。所以谈感情的时候谈感情，谈正事儿的时候又会有谈正事的态度，唇枪舌剑，毫厘必争，一旦这时候你给人谈感情，就必然落于下风了。

杨子渡：“那好，别的事我们先放着一旁，劳部长，你先说说你的想法。”

“我是这样想的，因为我们不是做花卉零售，所以价格方面会低于市场花卉批发的价格。而且我们我们对于花卉的需求量非常大，你们的花卉虽然品种齐全，但是数量却少了。我给你这个价格，还有我要拿下全部的花卉。”谈起生意来，劳敬礼面色也是一整，随即伸出手指比划了一下价格。

看着他的手势，我们都行明白他的意思，也就是说他只能出市场收购价的八成。至于他要吃下全部的花卉，其实我们也挺高兴，并没有因为他出价低，就表现的不高兴。谈生意就是这样，卖方漫天要价，买方坐地还钱，只有达到双方的心理价格，这买卖才能做成。

杨子渡：“劳部长，你这可就不地道了啊！我这花卉你也见了，你觉得我会缺订单吗？所以尽管高于市场价，我也根本不愁卖。看来劳部长是没有诚意啊！”

我心里暗叹了一句杨子渡说话的高明，我们有没有订单劳敬礼可是不知道，随后我也佯装着劝道。

“肚子，别生气啊，这不是还在谈吗？劳部长今天可是带着诚意来的。”

劳敬礼也急忙说。“是啊，是啊，我可是带着诚意来的。你先说说你的价格嘛！”

杨子渡装作平静下来。伸手比划了一下。

劳敬礼：“杨老弟，这也太高了，恐怕没有谁能够吃下吧，这个价格我们可不赚钱啊。我最多只能给你市场价九成，实话告诉你，这已经是我的心理价格了，我也是急着拿下这批花卉，才会给你这个价格的。你考虑考虑。”

劳敬礼把自己说的惨兮兮的，好像他多吃亏一样，不过他这话我们可是谁也没有相信。九成绝对不是他的底线，不过也比较接近了。

杨子渡：“既然这样的话，我们也没必要谈了，你们要赚钱，我也得赚钱啊，况且我的花卉本来就值这个价格，我总不能有钱不赚吧。”

劳敬礼听到这话，顿时有些急了，看得出来他是真的急需这批花卉投产。

“杨老弟，别急啊，我们再谈谈，我可以给个你市场收购价，这个价格不低了了吧，你多少也得让我们赚点钱啊！”

杨子渡：“嗯，你都这样说了，这样吧，价格我可以给你优惠，不过运输方面就要你那边负责，我们只负责采摘打包，不负责送货。还有就是我们要有自主贩卖权。可以的话就谈，不行的话就算了，毕竟我这样已经很吃亏了。”

这个价格已经非常不错了，和市场价一样，尽管比之前的订单价格低了一点，但是还能接受。有钱赚，起码比烂在地里强多了。

劳敬礼沉思了一会儿后，点了点头。

“好，就这么定了。合同我已经带来了，我们这就签合同！明天就要来拉货！”

两人又对合同的条款协商了半个小时，才在合同上签下自己的大名。合同一签，这就代表着生意做成了。两人脸上也都浮现出笑容，劳敬礼为顺利拿下了这批花卉而高兴，杨子渡也为了这批花卉能够出手而感到心安，两人相视而笑，热情的握了握手。

随后劳敬礼一脸笑意的打趣道。

“杨兄弟做生意可真是厉害，刚才你可差点没把我逼死啊。”